Materias del Posgrado

Conocé nuestro programa diseñado especialmente para vos.

Negociación Efectiva

Vinculación con competencia, cooperación, individualismo e interdependencia. Habilidad para negociar tratos, persuadir inversores. Los 7 elementos del Proyecto de Negociación de la Escuela de Leyes de Harvard.

  • Dra. Sara R. de Horowitz, E. Gabriel Rotzjed y Lic. Nora Steindl
  • 24 hs.
  • Transformación de diferencias en mutuas ganancias

Comunicación Efectiva

Palabra, gesto y contexto. Rol Comunicacional. Distinciones y mundos interpretativos: mapas y filtros, palabras y significados. Escucha efectiva. Feedback. Herramientas de PNL. El cuerpo como aliado. Las emociones. Competencias comunicativas.

  • Especialista Susana Garat
  • 16 hs.
  • Importancia de la palabra en el proceso de negociación.

Negociaciones Agroindustriales Argentinas

Economía de la Información. Sistemas de gobernanza. Fallas de mercado y gobierno. Commodities vs Especialidades. Oferta y demanda internacional. Mercados de referencia. Fijación del precio. Estrategias comerciales. Integr. tecnológica.

  • Mg. Sebastián Sensei
  • 16 hs.
  • Rol del sector agropecuario en la conyuntura actual.

Argumentación en Acción y Trabajo en Equipo

Teoría de la Argumentación. Turnos, roles, sobreentendidos. Discurso argumentativo efectivo. Como criticar y revertir una artumentación. Manejo de tensión interpersonal. El poder de la conversación.

  • Lic. Pía Bouzas y Lic. Rubén Schonfeld
  • 24 hs.
  • Presentaciones orales elocuentes y persuasivas.

Negociaciones Complejas

Estrategias para mejorar el diálogo y ser efectivo. El poder en las negociaciones. Paradigmas y principios de negociación. El poder de la preparación. Modelo de negociadores efectivos. Negociaciones internas y externas. Coaliciones y Alianzas.

  • Dr. Francisco Diez, Lic. Eduardo Ergueta, Lic. Nora Steindl.
  • 24 hs.
  • Comprensión del negocio global y estrategias para el crecimiento.

Cambio Organizacional

Dotar a los participantes de modelos que les permitan conceptualizar los procesos de cambio en las organizaciones. Capacitar para planificar, liderar y administrar procesos de gestión en sus empresas. Planificación de intervención.

  • Lic. Luis Karpf y Lic. Eduardo Ergueta
  • 24 hs.
  • Planificar, liderar y administrar procesos de gestión en empresas.

Liderazgo y Paradigmas del Siglo XXI

Escencia del liderazgo. Habilidades y acciones claves. Cultura de Innovación. Nuevos paradigmas. Uso de Cultura y Emoción. La nueva relación Empresa-Empleado.¿El fin del Plan de Negocios? El fin de la contabilidad y el auge de los intangibles.

  • Mg. Eduardo Braun
  • 16 hs.
  • Componentes esenciales que conforman los equipos de trabajo.

Análisis y Presentación de Casos

Desarrollar la argumentación para el sostenimiento de posturas técnicas. Análisis de situaciones a través de casos como aprendizaje y marco de referencia. Introducción al método del caso. Utilidad. Metodología. Estructuras lógicas.

  • Dr. Horacio Melendez
  • 16 hs.
  • Analizar y presentar casos, para luego llegar al éxito.

Empresas Familiares

Características de la Empresa Familiar Agropecuaria. Traspaso generacional. Soluciones frente a la falta de capacidad de familiares. Trabajando hacia la empresa efectiva. Propiedad Emocional. Valores, Creencias, Confianza.

  • Dra. Sara Horowitz, Especialista Agustín Belloso, Lic. Nora Steindl, Especialista Patricia Kremer, Especialista Alberto Escalante.
  • 20 hs.
  • Convivencia de diferentes generaciones en la Empresa Familiar.

Coaching, Gestión y Efectividad en Empresas y Organismos

Identificar los perfiles prototípicos. Liderazgo aprendiendo generar y modificar los contextos. Conectividad y tasa de Positividad y Negatividad en la interacción de sus integrantes. Colaboración en los equipos de trabajo.

  • Lic. Margarita Solari, Mg. Paula Gamboa
  • 24 hs.
  • Efectivizar la coordinación de acciones y los compromisos.

Seminario Nacional o Internacional en “Últimos avances en Negociación

Dictado por: Profesores nacionales o extranjeros expertos de alto nivel académico y competencia profesional en campos concernientes y relacionados con la Negociación.

  • Profesores nacionales o extranjeros expertos de alto nivel académico y competencia profesional en campos concernientes y relacionados con la Negociación.
  • 16 hs.

Seminario Nacional o Internacional: "Futuro organizacional de las Empresas Agroindustriales y Agroalimentarias”


  • Dictado por: Profesores nacionales o extranjeros expertos de alto nivel académico y competencia profesional en campos concernientes y relacionados con las últimos avances en cuanto al futuro de la organización en las Empresas
  • 16 hs.

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